Второе препятствие: когнитивная перегрузка во время реакции «бей или беги». Пытаясь кого-то обмануть, лжецы думают одновременно о многом. Приходится контролировать вербальные и невербальные признаки, помнить о том, что они уже сказали и чего не сказали раньше, следить за тем, чтобы сочиненная ими история звучала логично и правдоподобно.
Кроме того, лжецам приходится постоянно держать в голове, какие слова, жесты или выражения лица могут их выдать. Другими словами, когда человек говорит неправду, его мозг полностью включен. Когнитивная перегрузка создает трудности для мыслительного процесса и речи, что, соответственно, мешает успешно обманывать, объясняет Джон Шафер.
Первый совет: для того, чтобы лгать более эффективно, нужно определять и осознавать самое начало реакции «бей или беги» и предпринять усилия, чтобы устранить или скрыть ее проявления. Это даст дополнительные ресурсы для убедительного обмана.
Когнитивная нагрузка
Когнитивная нагрузка возникает, когда задействуются такие процессы, как мышление, внимание, память. То есть человек излишне умственно перенапрягается. Но как во время разговора можно понять, что собеседник лжет? Психологи доказали, что лгать значительно сложнее, чем говорить правду. Мозг напрягается, и человек излишне нервничает.
Чтобы увеличить когнитивную нагрузку и точно уличить человека во вранье, стоит попросить собеседника рассказать историю в хронологически обратном порядке. То есть от итога к элементам. При этом важно поддерживать постоянный зрительный контакт. Если человек не справился, он лжет.
Безраздельное внимание к семье: 4 проблемы, вызывающие стресс у предпринимателей Чем раньше, тем лучше: учим детей обращаться с деньгами (практические методы) «Я не знаю»: эта фраза не слабость, а навык лидера (как ее правильно говорить)
Как говорить правду людям
В современном мире очень важен брэндинг, в том числе личный. Но дело в том, что, создавая его, мы тоже лжем, следовательно, падаем в яму лжи. Чтобы избежать падения, придется говорить правду.
На самом деле люди не слишком любят честность. Кому понравится, когда ему говорят, что высокооплачиваемая работа, которую он выбрал – не его, любимая женщина его не любит и т.д.? Действительно, никому. Так вчерашние друзья могут перекочевать в разряд врагов.
Но на самом деле даже личный бренд можно построить на честности. Не нужно выкладывать красивые фото, рассказывать о том, какой вы крутой, и как у вас все классно. К этому все привыкли. Попробуем пойти другим путем и говорить людям правду, то есть что вы думаете, и какими являются в ваших глазах другие люди. Придется пройти несколько этапов.
Этап 1. С вами не захотят общаться.
Честность – принятие себя
Зигмунд Фрейд утверждал, что потребность говорить правду в людях очень сильна. Причина этого в том, что человек хочет, чтобы его поняли окружающие. Но часто он сам не понимает и не принимает себя. Он надевает одну маску, меняет ее на другую, но даже представить себе не может, что можно жить без них.
Чем лучше человек понимает сам себя, тем сложнее ему врать себе и окружающим.
Люди врут, чтобы предстать перед другим в выгодном свете, но внутренний голос говорит им о том, что смысл нашего существования заключается совсем в другом. Чем человек лучше понимает и принимает себя, тем честнее становится.
Хорошие лжецы — общительные люди
По части способности говорить неправду у экстравертов неотъемлемое преимущество перед интровертами, потому что в глазах окружающих они выглядят более уверенными и приятными. Уверенность в себе и способность нравиться «разоружают» подозрительность. А внешняя привлекательность и умение общаться повышают шансы любого обманщика. Люди склонны гораздо меньше замечать несоответствия и больше верить в невиновность тех, кто им нравится.
Третий совет: если вы интроверт, понаблюдайте за экстравертами, за их мимикой и поведением с целью повысить свои шансы стать хорошим лжецом.
Ложь во спасение
Однако в жизни бывают ситуации, когда ложь необходима. Иногда приходится говорить неправду, чтобы не обидеть человека. Если платье подруги, на наш взгляд, безвкусно, чаще всего мы его похвалим. Не хочется портить настроение человеку, и к тому же, это его выбор, который нужно уважать.
Но случаются ситуации, когда правда может больно ранить человека, или навредить ему. Прежде чем сообщить человеку о тяжелой болезни, измене, нужно десять раз подумать, не будет ли правда для него слишком тяжелым ударом.
Правда и совесть
Правда любого человека — это то, что он сам считает истиной, но она всегда субъективна. Но он должен прислушиваться к мнению других людей, чтобы не чувствовать, что он «всегда прав». У каждого из нас есть совесть, и, если она нас мучает, значит, правда не на нашей стороне.
Голос совести, как мы не пытаемся его заглушить будет «стучать» к нам вновь и вновь, как почтальон, принесший важное письмо. Тогда ничего не останется как открыть дверь и впустить правду, которую мы не хотим знать.
Следи за тембром
Мозг ужасно честный, он врать не любит, он от этого расстраивается. Для тела ложь – это чрезмерное напряжение. Поэтому и мужчины, и женщины при вранье говорят более высоким голосом, чем обычно – это неосознанная реакция на стресс. Мы всегда пищим, когда нервничаем. Так что подпускай в голос джазовой глубины и бархата, а то спалят.
Первые шаги на пути к искренности
Путь правды тернист и не всегда приятен, так что ты должна сразу настроиться на то, что придётся достаточно нелегко. С чего начать, как научиться говорить правду даже в самых тяжёлых и нелицеприятных для тебя ситуациях? Всё нужно делать постепенно и размеренно.
- Выясни, почему и в каких ситуациях ты чаще всего врёшь: на работе, чтобы не получить выговор от начальства; любимому, чтобы он тебя не бросил; подругам, чтобы выглядеть в их глазах лучше или кому-то ещё?
- Теперь подумай, что ты получаешь от этой лжи: бессонные ночи, полные страха, что твой обман раскроется; полная путаница в том, когда и кому что ты наговорила; постоянный стресс от того, что кто-то узнает, что ты — патологическая врушка.
- Убедись, что правда — это именно то, что тебе нужно: ты сможешь спокойно спать, избавиться от страхов, да к тому же приобретёшь славу честной девушки, которая знает цену своему слову. Людей, которым можно доверять, на самом деле очень мало, так что, выйдя на дорогу правды, ты станешь уважаемой и достойной почтения.
- На первых порах будет полезно заняться аутотренингом: составь фразы-установки, которые помогут тебе справиться с этим недостатком: «Я не буду больше врать», «Я всегда говорю только правду», «Я никогда не лгу» или любые другие подобного содержания. Они должны звучать постоянно не только в твоей голове: распечатай установку и повесь её на зеркале, на шкаф, на стену, которую видишь сразу после своего пробуждения. Пусть эта фраза станет заставкой на твоём телефоне или ноутбуке. Словом, просто помешайся на этом — и результаты будут вполне ощутимы.
Это только теоретическая база для подготовки к новой жизни, в которой не будет вранья. Но именно она имеет очень важное значение в этом деле: не уяснив для себя, зачем тебе нужно стать правдивой, ты не сможешь этого сделать никогда. Зная, как научиться говорить правду у себя в голове, ты можешь постепенно приступать к практической реализации своих желаний и планов.
Используйте отвлечение и переключение
Настоящий мастер обмана, как испанский матадор, достаёт свою шпагу только в решающий момент и наносит всего один удар. Всё остальное время он умело отвлекает внимание жертвы с помощью умелых движений красным плащом. В искусстве вранья используются похожие приёмы, и иногда умелое переключение внимания собеседника на другой объект или перемена темы разговора вообще избавляет вас от необходимости врать. Заранее продумайте линию своего поведения таким образом, чтобы говорить неправду вам вообще не пришлось. Смотрите только не переусердствуйте, ведь неумелое владение мулетой может стоить матадору жизни!
Он не дает советов, а просто критикует
Простой пример. Например, вы пришли в красивом наряде, а подруга вам с ходу заявляет, что вещи ужасно сидят, вам не идут и сильно полнят. Может, так оно и есть, но разве вы спрашивали ее мнения? Если нет, тогда в подруге говорит зависть. Совсем другое – когда вы спросили, идет ли вам наряд и тогда по запросу получили ответ. И он может быть разным. Если подруга прямолинейная, то может высказать свою точку зрения в грубоватой форме, и это будет свидетельствовать только об особенностях ее характера.
Некоторые артисты признаются, что самые большие их критики – родители. Они могут высказать свое мнение по поводу их творчества, но даже негативные комментарии не будут восприниматься детьми плохо. Ведь они знают, что родители дают обратную связь, желая им добра.
Запах печенья и пиццы поможет: 2-х минутный трюк избавит от чувства голода
Строго и романтично: трендовые многоярусные юбки на весну-2021
Мобильное приложение для оплаты может появиться в России
Неожиданные вопросы
Конечно, человек может хорошо подготовиться к лжи и заранее продумать ответы. Поэтому преднамеренное вранье обнаружить достаточно сложно. Однако если человек хорошо подготовился и продумал ответы, то стоит задавать совершенно неожиданные вопросы. Кто говорит правду, тот сориентируется и последовательно поведет рассказ дальше. Кто врет, не сможет связать концы с концами.
Хочет, чтобы другие прочувствовали то же, что и он
Правду обычно хочется высказать конкретным людям, истории которых в чем-то смежные. Например, одна девушка долгое время не могла выйти замуж. Потом, когда ей уже оказалось далеко за тридцать, она была вынуждена согласиться «на первого встречного». И эта женщина несчастна, поскольку она не повстречала достойного мужчину, а должна терпеть нелюбимого, чтобы не остаться одной.
И вот встречается подруга, которая жалуется, что у нее не ладится личная жизнь. И эта женщина заявляет: «А ты думала, что кому-то нужна в тридцать лет? Нормальных мужиков уже давно расхватали». Очевидно, подруга ожидала поддержки, а тут услышала такое обидное высказывание. На самом деле такие слова были адресованы собеседницей в первую очередь себе, они отражали ее внутреннюю боль. И ей захотелось, чтобы те эмоции, которые переживала она, ощутила и ее приятельница.
На пятках или пальцах: о чем могут сказать мозоли на стопе
Меган «не видела паспорта, как стала членом семьи», но посетила 12 стран
Исследование: россияне вновь активно скупают оборудование для майнинга
Никогда не оправдывайтесь и не признавайтесь
Если вас заподозрили во лжи, то самое худшее, что вы можете сделать, это начать для своего оправдания сочинять всё новую и новую ложь. Если здание зашаталось, то из него необходимо бежать, а не срочно достраивать новые этажи. Поэтому на все обвинения отвечайте гордым оскорблённым молчанием или переходом на другую тему.
Что касается «добровольной явки с повинной», то это равнозначно прямому выстрелу в висок. Часто бывают ситуации, когда правда одинаково вредна для обеих сторон и обвиняющая вас сторона точно так же, как и вы, несмотря на все домогательства, не хотела бы её слышать. Никогда не сдавайтесь, даже когда вас прижали к стенке. Стойте на своём вопреки логике, доказательствам и здравому смыслу.
Хорошие лжецы остаются собой
При обычных обстоятельствах поведение человека остается довольно постоянным и предсказуемым. Внутренние ограничения определяют, какие поступки для него характерны, а какие нет. Людей часто ловят на вранье именно потому, что они говорят или делают то, что им не свойственно. Родители выводят детей на чистую воду, когда те в попытке обмануть меняют свои поведенческие паттерны. Мужья и жены определяют ложь по «странным» поступкам партнеров. Непривычное поведение порождает подозрения.
Второй совет: для того, чтобы уменьшить шансы быть пойманным на лжи, необходимо оставаться собой. Говорите и ведите себя так, как всегда. Это особенно важно, если вы обманываете тех, кто хорошо вас знает. Они могут быстро почувствовать, что вы вышли за рамки привычного.
Почему нужно говорить правду: психология
Порой говорить правду очень сложно.
А иногда горькая правда может разбить чужое сердце, причинить боль или подтолкнуть к отчаянным действиям.
Но у психологов есть несколько доводов против неправды:
Угроза ментальному здоровью
Если человек прибегает к известному всем приему «,ложь во благо»,, он роет могилу своему ментальному здоровью. Даже маленькая ложь будет провоцировать чувство вины.
К раскаянию прибавится также страх перед тем, что правда вскроется, а обманутый человек отреагирует на ситуацию очень негативно.
Также прибегнувший ко лжи человек будет терзать себя, если обман повлечет за собой цепочку негативных событий.
Уровень переживаний будет зависеть от того, насколько табуирована была ложь в семье. Если будучи ребенком, индивид усвоил, что врать нехорошо, он будет остро переживать свою попытку обмануть другого.
Отрицательное влияние на выбор поведенческой стратегии
Любая информация (ложь или правда) влечет за собой определенные действия.
И если сообщить человеку «,спасительную», неправду, можно сбить его с верного пути и подтолкнуть к ошибочному решению.
Наглядным примером является ситуация, когда человек опасаясь ранить избранника, убеждает его в своей любви. При этом нежных чувств в адрес обманутого нет.
И честное признание обманщика помогло бы безответно влюбленному/ой принять неприятный факт и двигаться вперед, навстречу истинной любви.
Но «,сладкая», ложь мешает людям выбрать правильную поведенческую стратегию. Т.е. ложь определяет возможные альтернативы поведения, при этом лишая их логической основы.
Отказ от сотрудничества с окружающими
Ложь , это собственноручно построенный барьер между обманщиком и окружающими.
Если человек вводит кого-то в заблуждение, он на подсознательном уровне начинает подозревать своих друзей и знакомых в аналогичном поведении.
Также если человек врет кому-то, он не может доверять обманутому (даже если жертва спасительной лжи не прибегает к подобным хитростям). Вводя собеседника в заблуждение, человек разрывает контакт и испытывает негатив, который ассоциирует с обманутым.
От маленькой лжи к большому обману
Человек не сможет соврать единожды, а затем перейти на режим «,честность»,.
Ему придется поддерживать свою легенду, чтобы окружающие не догадались об обмане.
В результате невинная или спасительная ложь разрастется до невероятных размеров.
Ложь: почему люди говорят неправду?
Причин, заставляющих человека лгать, немало.
Бегство от сложностей
Самая простая и распространенная из них – это стремление избежать неприятностей. Школьник убеждает родителей, что потерял дневник, не желая показывать двойку. Неверный муж, отправляясь к любовнице, говорит жене о сверхурочной работе или внеочередном совещании. Опоздавший сотрудник выдумывает для начальника историю о сломавшемся автобусе или автомобильной пробке, хотя в действительности он попросту проспал. Всех этих людей объединяет нежелание отвечать за свои поступки, потому они и лгут.
Самоутверждение
Другая возможная цель лжеца – привлечь к себе внимание. Некоторые дети обожают рассказывать одноклассникам, как они на каникулах ездили в Америку, хотя в действительности провели лето в деревне у бабушки, как вышли победителями из драки со старшеклассником. В конечном итоге одноклассники разоблачают лжеца и начинают посмеиваться на его рассказами, но на какое-то время ребенок добивается восхищения сверстников.
Основной инстинкт
Не следует думать, что так ведут себя лишь дети – взрослые тоже могут пытаться произвести впечатление подобным образом, особенно на представителей противоположного пола. Например, мужчина с такой целью вполне может приписать себе героическое прошлое или престижную профессию.
Снизить стресс
Существует и такое понятие, как «ложь во спасение». Иногда под это понятие пытаются подвести обычную ложь с целью избегания неприятностей – так люди убеждают себя, что не совершают дурного поступка, но в некоторых случаях ложь действительно не приносит никакой выгоды тому, кто говорит неправду. Врач может лгать больному, скрывая безнадежность его состояния. Подруга обманутой жены, знающая об измене ее мужа, может скрывать этот факт от женщины, не желая причинять ей боль.
Польза «лжи во спасение» сомнительна: больной все равно поймет, что его болезнь неизлечима, женщина однажды узнает об измене мужа и будет страдать от того, что ее предал не только супруг, но и подруга. Такую ложь можно сравнить с сильнодействующим лекарством, которое применяют только тогда, когда польза определенно превысит вред.
Путаница
Не всегда ложь бывает сознательной. Человеческая память – это не компьютер, который сохраняет информацию в таком виде, в каком она была загружена. То, что человек запомнил, вступает во взаимодействие с его жизненным опытом, установками, влияниями социальной среды. Так рождаются ложные воспоминания.
В ходе психологических экспериментов испытуемые под влиянием внушения «вспоминали», как они становились жертвами несчастных случаев, которых в действительности не было. Подобное может произойти и самопроизвольно. Особенно опасны ложные воспоминания при расследовании преступлений, ведь очень трудно уличить во лжи человека, который уверен, что говорит правду.
Отклонения
Говорить неправду людей заставляют и некоторые психические расстройства, например, синдром Мюнхгаузена. Люди, страдающие этим заболеванием, добиваются медицинской помощи, помещения в больницу, искусно симулируя различные болезни и даже нанося себе увечья. Например, одна больная жаловалась на гнойные язвы, постоянно возникающие на коже. Врачи не могли понять, почему язвы появляются только на левой половине тела, но однажды медсестра застала пациентку за странным занятием: она колола себя грязной иглой. Левшой она не была, а правой рукой удобнее колоть в левую половину.
Какой бы ни была причина лжи, пользы она не приносит. Говоря неправду, можно добиться лишь временного разрешения сложной ситуации, точнее, псевдоразрешения.
Врать и обманывать: в чем разница?
Лгут и обманывают люди часто для конкретной цели — допустим, продать товар или же избежать негативных последствий. А вот вранье предусматривает некое неуважение по отношению к человеку. В случае же с обманом отношение к объекту махинации может быть нейтральным: к примеру, человеку нужно просто получить финансовую выгоду. Поэтому он обманывает всех. Но при этом, не питает ни к кому ненависти и пренебрежения.
Мало того, обман предусматривает корыстную цель. А соврать можно исключительно ради самосохранения. Пример:
- Мне пришлось соврать, что я участвовал в школьной олимпиаде. Все потому, что если бы отец узнал, что я выступал на рок-концерте, он бы голову мне оторвал.
- Неужели ты не видишь? Он тебя обманывает! Телефон с такими функциями, как у этого, ты можешь купить в 5 раз дешевле. Этой модели «сто лет в обед»! Даже не вздумай перечислять ему деньги!
- Прости, я соврала тебе. На самом деле, я замужем и у меня есть ребенок. Нет, ты не просто врала мне – ты 2 месяца меня обманывала (пример употребления сразу двух понятий).
- Ты что, сразу не мог сказать, что не можешь мне помочь? Зачем было врать? Из-за тебя я потерял много времени.
- Извини, пап. Я не хотела тебя обманывать. Но ты пришел бы в ужас, если бы узнал, что твоя дочь была отчислена из политехнического и вот уже 5 лет работает моделью.
Вранье – это всегда пролонгированное действие. А обман может быть кратковременным или даже единичным. Пример:
- Ивану пришлось соврать, что ему есть 18 лет, чтобы ему продали в магазине спиртное.
- Вот уже 10 лет Тамара обманывала мужа, что не может забеременеть. Хотя, на самом деле, она просто боялась испортить фигуру – поэтому использовала всевозможные «фокусы», чтобы не попасть в «интересное положение». Как и многие мужчины, Артем об этом даже не догадывался. Он думал, что у жены проблемы со здоровьем.
Как видите, разницу между понятиями «врать» и «обманывать» хорошо видно на примерах. Все просто, нужно только запомнить.
Вранье сродни профессии актера
Именно с актерским мастерством иногда сравнивают искусство лжи. Однако далеко не все из нас актеры, поэтому войти в роль получится далеко не у каждого бухгалтера, строителя или швеи, например. Можно прибегнуть к общедоступной информации с советами, как научиться врать. Но как ни странно, они не всегда соответствуют публикациям о том, как распознать лгуна. Поэтому поступим иначе — используем оружие разоблачителей в пользу разоблачаемых.
- Чтобы разоблачить лгуна, нужно пристально наблюдать за действием его левой руки. Секрет в том, что правша, использующий чаще для любых дел правую руку так или иначе научился ее контролировать. Чего не скажешь о левой руке – она будет выдавать ложь подергиваниями, излишней жестикуляцией, поправлением прически или почесываниями носа. Совет: хотите научиться врать – научитесь контролировать оба полушария мозга, как и обе конечности.
- Рукам вообще свойственно выдавать врущего. Они без перерыва пытаются занять себя чем-то – прикрыть рот, погладить шею, поправить прическу, потереть нос. Именно беспрерывное движение рук выдаст обманщика. Совет: сложите руки в смиренную позу и не шевелитесь. По крайней мере не давайте рукам приближаться в область лица.
- Несвязная речь, некие запинки в рассказе, изменение темпа разговора. В основном это признаки непродуманной или неотрепетированной речи. Выдумывая на ходу, лгун замедляет темп, потом боясь быть раскрытым ускоряет его, а затем, чтобы не выдать своих намерений замедляет снова. Совет: сохраняйте спокойствие. Прежде чем врать, продумайте все детали до мелочей и проговорите свой рассказ самому себе, как минимум пару раз.
- Если лгуна попросить рассказать свою история с конца на начало, он обязательно запутается в фактах и выдаст свою неправду. Совет: попробуйте рассказать запланированную ложь задом на перед самому себе. Будьте внимательны к деталям, они всегда помогут выглядеть правдоподобнее.
- Глаза, как зеркало души по всей видимости являются еще и отображением намерений. Поэтому врун всегда отводит глаза влево, а потом вниз. Опуская не только глаза, но и голову вниз, лгун сосредоточенно придумывает для вас информацию. Если собеседник поднимает глаза вверх, то в этот момент он старается визуализировать образы из зрительной памяти. Да и вообще, неопытные лгуны стараются отводить глаза в сторону, так сказать не выдерживают пристального взгляда совести. Совет: смотрите собеседнику в глаза, но не прямо в зрачки, дабы не напугать и не накликать лишних подозрений, а чуть выше: на ресницы, на брови и т.п.
- Эмоции не всегда идут рука об руку с ложью. По крайней мере запаздывают. Именно несоответствие эмоций рассказу выдаст вруна. Если подруга говорит, что очень рада вас видеть, но при этом улыбаться начинает спустя несколько секунд, она врет. Совет: вот именно в таком случае, как нельзя кстати пригодится актерский талант. Репетируйте и еще раз репетируйте. Вообразите, что все, что вы рассказываете действительно правда или могла ей быть.
- Как было сказано выше, подробности – залог успешной лжи. Поэтому распознать неправду можно либо по чрезмерно короткому сухому рассказу, либо по истории с мельчайшими подробностями. Совет: Не стоит выкладывать собеседнику все, чем вы решили украсить свою историю по собственной инициативе. Оставьте подробности для дополнительных вопросов.
- Для того, чтобы убедиться, что вранье прошло с успехом или убедить в этом обманутого, человек может уверять вас фразами «Честное слово» или «Да что я врать тебе буду». Совет: будьте уверены в своих силах, не пускайте наружу сомнения. Так вы лишите собеседника повода усомниться в вашей «правде».
Добавляйте в свой рассказ реальные факты. Если собрались в баню с друзьями, а врете, что будете до ночи чинить в гараже машину, то по крайней мере расскажите о тех, кого встретили по пути к гаражу, в чем они были одеты или какие события поведали вам. Так ложь выглядит правдоподобнее.
Заранее продумайте, кто может выдать вашу тайну и позаботьтесь о том, чтобы этого не случилось. Наконец, задумайтесь над тем, на сколько оправдана ваша ложь, какие последствия могут произойти, если вранье раскроется. Возможно лучше набраться решимости и пережить правдивый серьезный разговор сейчас, чем накликать на себя еще больше проблем в последствие.
