Экспрессивный человек — какой он и каковы причины такого поведения?


Что это такое в психологии?

Известный психолог и ученый А. Маслоу утверждал что экспрессивность является проявлением нормального функционирования психики человека, поскольку выражает ее отношение, способное быть замеченным другими людьми.

Экспрессивность является особой формой контакта, общения с другими личностями, являясь мощным сигналом выражения мнения или отношения человека.

Для выражения экспрессивности человек может использовать разные приемы и методы: от стиля поведения до стиля одежды. Внешний вид уже может указать на выраженность этой возможности у личности.

Многие люди сознательно скрывают свое отношение к происходящему и гасят в себе экспрессивность, формируя тем самым внутренний конфликт.

Другие же наоборот склонны к неограниченному выражению, что также может способствовать дискомфорту как самого человека, так и окружающих. Экспрессивность как психологическое понятие находит отражение на всех уровнях психики человека: поведение, привычки, реакции, психологические синдромы.

Тип «аналитик»

Среднее количество контактов для проведения сделки: 5-7

Разговаривают негромко. Неторопливы в движениях. Постоянно думают о делах на работе. Предпочитают оптимальное соотношение цены и качества. Носят функциональную одежду, выбирают автомобиль по такому же принципу.

Это хорошие администраторы, этот тип часто встречается среди бухгалтеров и финансовых директоров, представителей инженерно-архитектурных профессий.

Особенности ведения переговоров:

Страх потери перевешивают желание получить выгоду от покупки. Их важно «зажечь», развернуто демонстрировать ценности или выгоды.

Скептичны и требуют демонстрации доказательств, задают большое количество вопросов. По моим наблюдениям, клиентов с такими качествами проще переманить у уже существующих поставщиков-конкурентов: даже после завершения сделки они продолжают мониторить рынок в поисках более оптимальных предложений.


Фото с сайта sellsolutions.ru

Виды экспрессивности

Экспрессивность можно разделить на следующие варианты:

  1. Двигательная: отражает физическую, мышечную реакцию. Российские физиологи Сеченов И. М., Павлов И. П. изучали выраженность рефлекторной деятельности и степень двигательной активности в ответ на различные раздражители. Двигательные реакции при этом выражали степень выраженности реакции.
  2. Эмоциональная: описывает субъективное отношение к происходящему, экспрессивность может проявляться как в положительных эмоциях в виде радости или восторга, а также и в отрицательных: гнев, плач.
  3. Поведенческая: выражает особенности поведения человека в зависимости от уровня экспрессивности. При этом является более высоким уровнем по отношению к предыдущим. Поведенческая экспрессивность проявляется в выраженности реакций, оцениваемых окружающими.

На стыке первых двух видов находятся речевая и мимическая экспрессивность, которая реализуется при помощи характерных речевых оборотов, работы мимической мускулатуры в виде определенных «масок» — наборов микровыражений.

Тип «рулевой»

Среднее количество контактов для проведения сделки: 1-2.

Требователен, решителен и независим. Стремится быть хозяином положения. Предпочитает вещи, которые подчеркивают его значимость. Например, в кабинете такого клиента может стоять больших размеров стол c массивным креслом. «Рулевой» любит носить дорогие аксессуары и статусную одежду, будет стремиться ездить на больших автомобилях известных марок.

В карьере хочет занимать руководящую должность.

Особенности ведения переговоров:

Руководствуется принципом «мне это нужно было уже вчера». Решение о покупке или сделке принимает быстро. Во время переговоров советую четко обозначить вот эти параметры:

  • порядок работ;
  • сроки;
  • гарантии от сделки;
  • результат.

Причины

Можно выделить несколько причин этого явления:

  • анатомо-функциональные или биологические;
  • генетические;
  • социально-обусловленные;
  • исторические.

Биологические причины формируют материальную основу способности к яркому выражению своего «Я».

Сюда относятся нейро-медиаторные системы, особенности метаболизма, конституции.

За выраженность и быстроту реакции отвечают адреналин и норадреналин, способность к эйфории обусловлена наличием эндорфинов, серотонина и дофамина.

В зависимости от активности этих систем, а также от быстроты инактивации продуктов будут зависеть характерные особенности поведения.

За эмоциональную сферу отвечает особая структура головного мозга, которая называется лимбическая система. При ее активной работе и стимуляции возрастает эмоциональная и двигательная активность.

При депрессивных состояниях, когда происходит выраженное снижение экспрессивности наблюдается дефицит серотонина, на что и направлена терапия. Однако это не означает что только биология управляет поведением.

Генетические причины предопределяют строение организма, а соответственно и его анатомические и физиологические особенности, о говорится выше.

В генах находится информация о так называемой норме реакции для данного человека — границах, в пределах которых возможно реализация той или иной функции, в частности выразительности эмоций, движений, поведения. В процессе жизнедеятельности это однако может меняться.

На основе анатомии и генетики формируется темперамент, который характеризуется определенной степенью экспрессии для каждого типа: сангвиники и холерики будут обладать выраженной реакцией, а вот флегматики, и особенно меланхолики наоборот.

Корректировать свой темперамент возможно, однако это врожденная предрасположенность, которая реализуется в соответствующих условиях.

Социально-обусловленные причины накладывают самую большую роль на формирование экспрессии. Сюда относится:

  • воспитание в семье;
  • общение в школьном коллективе, в образовательных учреждениях;
  • рабочий коллектив;
  • общение с друзьями;
  • вынужденное общение (с работниками сферы услуг).

Социальные связи накладывают отпечаток, стимулируя или ослабляя экспрессию личности. В семье такие реакции могут ограничиваться, еще больше ограничений наступает в рабочих и учебных коллективах.

Также на формирование этого процесса оказывает большое влияние самоопределение личности в коллективе и ее самооценка. Уверенные в себе люди как правило обладают ярким темпераментом и экспрессией, но это также не абсолютное правило.

Исторические причины формируют народные черты и особенности. Одной из самых экспрессивных наций считаются итальянцы и испанцы. У представителей этих наций принято громко разговаривать, активно жестикулировать и самовыражаться.

Эта же тенденция прослеживается и в народной культуре и фольклоре: ритмичные, четкие и увлекающие мотивы, красочные наряды.

Национальные обычаи и исторические обстоятельства накладывают значительный отпечаток на формирование экспрессивности у личности.

Экспрессивный человек — кто он?

Экспрессивный человек редко остается незамеченным. Его внешний вид и поведение как правило говорят раньше чем диалог с ним.

Характерные черты такой личности:

  1. Быстрые, размашистые движения с большой амплитудой.
  2. Большое количество сопровождающих походку или речь мелких движений, активная артикуляция и жесты.
  3. Отрывистый, резкий характер движений.
  4. Обилие слов в диалоге, громкий голос, смех, обращающий на себя внимание.
  5. Живая мимика, доступная для интерпретации без труда.
  6. Манерность в поведении, вычурность.
  7. Реальная или сфабрикованная роль лидера, «заводилы».

Сфабрикованная роль лидера означает что человек готов принять на себя все внимание и все права лидера, однако не готов нести при этом ответственность.

Экспрессивный человек не всегда означает уверенный в себе или главенствующий. Нередко бывает наоборот: при внешнем ярком поведении отсутствует сила воли и самоконтроль.

Такие люди часто дают много обещаний, строят большое количество планов, а также любят выражать свое мнение на публику.

Экспрессивные девушки часто привлекают внимание своей нетипичной настойчивостью в выражении себя или реакции на общение.

Часто они находятся в центре внимания мужчин, однако испытывают трудности в построении отношений в связи с несдержанностью. Также для экспрессивных дам свойственна лабильность эмоциональных реакций и склонность к истерии.

Первым признаком женской экспрессии является внешний вид: преобладают смелые сочетания цветов и моделей, зачастую нелепые, однако живая мимика и видимый оптимизм успешно компенсируют подобные несоответствия.

Характеристика поведения

При такой модели поведения преобладают действия, привлекающие внимания: таким людям свойственно быть в центре всеобщего внимания.

Из них нередко выходят успешные актеры, певцы, музыканты. Экспрессивное поведение характерно для творческой среды.

Также в этом поведении зачастую наблюдается двойственность стандартов: уверенные на публике, такие люди бывают нерешительны в своих реальных действиях, нередко стараясь переложить ответственность на кого-то другого.

Экспрессивность поведения зачастую связана с прямотой и честностью, однако при должном умении поведенческие реакции могут умело симулировать что-либо. В поведении характерно постоянное динамичное стремление: от быстроты движений до скорости принятия решений.

В речи преобладают утвердительные предложения, восклицания — как положительные, так и отрицательные. Предложения строятся из сложноподчиненных конструкций, характерно обилие междометий, предлогов, наречий.

На лице как правило имеются следы мимических морщин, в особенности вокруг глаз, характерно быстрое движение глаз и губ, постоянно меняющееся выражение лица.

Ярким примером экспрессивной личности является герой русских народных сказок Иванушка-дурачок.

Его размашистые движения, упругая походка, быстрая и яркая речь, а также изображение в привлекающих внимание цветах одежды с выразительной улыбкой на лице позволяют составить портрет экспрессивного человека.

Понятие экспрессивной толпы

Такое скопление людей формируется при общем возбужденном фоне: все члены этой толпы находятся в приподнятом настроении и как правило готовы к действию, но никакого действия они при этом не выполняют.

Экспрессивная толпа не имеет цели, но обладает большим энергетическим потенциалом, индивиды объединяются по сходности состояния и готовности к его выражению.

Такая толпа как правило имеет лидера, но это не всегда дает целенаправленность скоплению людей.

Яркий пример экспрессивной толпы можно увидеть на футбольных матчах или карнавальных шествиях.

В ряде случаев такая толпа представляет опасность, поскольку не имеет никаких способов контроля и направления и подчиняется хаотичному влиянию возбужденного настроения.

Экспрессия и эмоции

Эмоции дают возможность человеку выразить свое отношение к окружающей среде и себе самому. Эмоциональный центр находится в подкорковой зоне головного мозга и задачей его является обеспечивать связь эмоциональных состояний с их физиологическими проявлениями.

Когда человеку приходиться проживать сильные эмоции, изменения наблюдаются в ряде систем организма:

  • пищеварительной;
  • гормональной;
  • сердечно-сосудистой.

Данные изменения могут быть заметны окружающим визуально и отражают то, какие чувства и настроения непосредственно в данный момент испытывает человек. Так, к примеру, при испуге некоторые люди могут бледнеть, при смущении – краснеть. От волнения могут дрожать пальцы рук, выступать пот на лбу.

К наиболее ярким экспрессивным эмоциям относятся смех и плач.

Подобные проявления экспрессивных эмоций наблюдаются не только у человека, но также характерны и животным. Например, кошки в случае приближения опасности выгибаются дугой, шерсть на их теле подымается, собаки – могут рычать, скалится.

Однако у человека, несомненно, экспрессия выражена более ярко и одними лишь проявлениями рефлекторных реакций не ограничивается.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Для любых предложений по сайту: [email protected]