Остерегайтесь! НЛП Изменяет Не Только Чужие, Но и Свои Убеждения!

• Как действует НЛП
• Что такое убеждения
• Как менять убеждения методами НЛП
• Разновидности убеждений в НЛП
• Этапы корректировки установок
• Пример работы с убеждениями

Люди воспринимают действительность через призму внутренних, субъективных ценностей. Они не всегда положительны и полезны для жизни. Изменение убеждений с помощью НЛП позволяет перестроить систему взглядов. В результате человека удастся направить на поступательное и позитивное развитие.

Что такое убеждения

Убеждения — это устойчивая система взглядов, представлений о мире, жизни, событиях, окружающих людях, самом себе. Эти взгляды и представления основаны на приобретённых знаниях, жизненном опыте, вере, отношениях к чему-либо, желаниях и идеях.

Из убеждений, в тесной взаимосвязи с ними формируются личностные ценности. Ценность — это важность, значимость, полезность и польза чего-либо для личности.

Благополучие жизни во многом зависит от системы субъективных взглядов и ценностных ориентиров. Если они соответствуют системе ценностей социума, где живёт личность, ей гораздо проще достичь успеха, гармонично интегрироваться в существующую систему, занять заслуженное место в обществе. Если же убеждения противоречат ценностным ориентирам социума, личность сталкивается с множеством трудностей, совершает «ошибки» на своём жизненном пути.

Убеждения необходимы для адекватного восприятия действительности. Люди не могут ко всему вокруг постоянно относиться критически. Опыт и знания, с которыми они уже столкнулись, становятся убеждениями, чтобы, столкнувшись с этим опытом и знаниями в следующий раз, человек не строил новых представлений, а основывался на уже существующей системе представлений и взглядов на окружающую действительность.

Главное назначение убеждений в том, что они позволяют экономить время и ресурсы в условиях быстротечности жизни.

У убеждений можно выделить два основных минуса:

• статичность;
• субъективность.

В отличие от мышления, которое способно к постоянной трансформации, убеждения не могут быть подвижными. Они крепко закрепляются в сознании. Отказаться или перестроить их проблематично и сложно.

Любое убеждение основывается на личных знаниях и опыте, что часто противоречит объективной действительности. Субъективные представления и ценности не позволяют адекватно воспринимать происходящие события и явления.

Убеждения как помогают, так и вредят. Всё зависит от их наполнения и соотношения с правилами, принятыми в социуме.

Умение работать с системой взглядов и ценностей, т. е. способность трансформировать и видоизменять их, позволяет корректировать жизнь в целом.

«Отнесение к категории»

Эти убеждения описывают, что чем является, что к какой категории относится. То есть для каких «вещей» какие правила выполнены (или не выполнены).

Собственно, все утверждения вроде «я – гений» «она — красавица», «все кошки милашки», «мне не нравятся блондинки», «я люблю буритто» — убеждения об отношении к категории. То есть человек помещает себя в категорию «гении», «её» в категорию «красавицы», а блондинок в категорию «не нравится». Как вы понимаете, все убеждения об идентичности относятся к этому типу: «я — гений», «он — идиот», «я — мотогонщик».

— Петров — успешный бизнесмен. [«Петров» входит в категорию «успешные бизнесмены»]

— «Мерседес» выпускает хорошие машины. [машины входя в категорию «хорошие машины»]

— Я недостоин счастья. [«Я» не вхожу в категорию «достойные счастья»]

— Здоровье — это важно. [ «Здоровье» входит в категорию «важно»]

Полная форма для убеждений этого типа должна включать обоснование, почему «А входит в категорию Б» — обычно это сообщение об удовлетворении критерия: «Петров — успешный бизнесмен, так как у него состояние в миллион долларов».

Идентичность

Наиболее важными среди этого типа убеждений будут убеждения об идентичности: «Я — хороший пловец».

Обратите внимание, если человек отнёс себя к категории (идентичность), то формально все убеждения о данной ценности должны быть выполнены:

— Я — хороший пловец, так как много тренировался. [причина]

— Я — хороший пловец, поэтому меня приглашают на важные соревнования. [следствие]

— Я — хороший пловец, так как могу проплыть стометровку и не запыхаться. [критерии]

— Я — хороший пловец, это значит, что я плаваю лучше большинства других людей. [определение] Но в реальности часто всё не совсем так — и это можно использовать для изменения или усиления убеждения.

Как менять убеждения методами НЛП

Наши убеждения формируют большое количество запретов/разрешений в повседневной жизни, постановке задач, взаимоотношениях с людьми. Устоявшаяся система ценностей не позволяет гибко реагировать на изменяющийся мир с целью решения актуальных жизненных задач.

НЛП, ориентированное на достижение целей и практическое воплощение навыков других людей, позволяет эффективно видоизменять и корректировать внутренние установки личности.

Изменение убеждений с помощью НЛП позволяет добиваться следующих целей:

1. Открыть скрытые личностные таланты.
2. Достичь успеха в различных сферах деятельности.
3. Повысить коммуникативные способности.
4. Наладить профессиональную, личную, творческую жизнь.

Разновидности убеждений в НЛП

Практики НЛП выделяют 2 вида убеждений:

• глубинные;
• ограниченные.

Глубинные установки заложены в детском возрасте, в процессе воспитания. Негативное влияние на жизнь оказывают убеждения, выражающиеся в форме всевозможных фобий, комплексов, страхов. Ограничительные убеждения заложены в подсознании человека, о них он даже не подозревает. Такая система взглядов выражается в выражениях: «я не смогу», «не умею», «не научусь», «это не мой уровень», «я недостоин» и т. д.

Ключевую модель изменения убеждений с помощью программирования разработал психолог из США Роберт Дилтс.

Этапы корректировки установок

Модель Роберта Дилтса подразумевает следующие этапы изменения системы ценностей личности:

1. Сбор информации. Точное выявление всех разрушающих убеждений и мешающих ценностных установок осуществляется с помощью анализа жизни человека и проведения опроса с использованием вопросительных фраз — «что тебя беспокоит?», «что мешает?», «что расстраивает больше всего в жизни сейчас?».
2. Выявленные убеждения ставятся под сомнения. Пережитый опыт ошибочен, как результат неверны и сделанные выводы. Вопросительные фразы трансформируются в восклицательные высказывания положительной окраски — «я смогу!», «всё будет хорошо!». Так появляется новая система взглядов.
3. Проверка новых убеждений. Оценивается отношение и поведение личности в определённых условиях.

Техники НЛП для изменения системы ценностей:

1. Копирование. Перенесение на себя необходимых внешних и внутренних черт успешного человека. К ним относятся одежда, мимика, речь, движения, отношение к определённым явлениям.
2. Манипулирование. Техника трёх «да».
3. Расслабление и отвлечение.

Техники лингвистического программирования

Базируются на следующей стратегии:

• выявление ограничивающего представления;
• подвергание его сомнению, путём демонстрации возможности трансформации;
• установка нового, более эффективного убеждения за счёт принятия нового образа.
  Эта же стратегия применяется при воздействии на людей для изменения убеждений.
• замена понятий на смежные
• языковые фокусы.

Эти методы широко применяются в рекламе, пропаганде, популярной культуре.
Например, рекламный слоган, состоящий из конструкции, призывающей приобрести товар, и, обещающий счастливое следствие этого — это типичный случай применения НЛП. «Купи это, и все девушки будут от тебя без ума» — в этой фразе нарушена логика, причинно-следственная связь ничем не обусловлена. Но при многократном повторении в сознании закрепляется образ: «этот товар приводит к привлекательности для противоположного пола».

Такие техники дают результат, именно поэтому реклама, вся без исключения либо построена на них, либо частично их использует.

Стратегия творчества Уолта Диснея

Эта техника берёт за основу многолетний опыт американского художника-мультипликатора и кинорежиссёра Уолта Диснея в сферах бизнеса и творчества. Сутью его стратегии является умение подходить к любому вопросу с трёх разных позиций: мечтателя, реалиста и критика. Сам же такой подход был назван автором «имадженирингом». Каждая из трёх составляющих вносит в поиск эффективного решения любого вопроса свою лепту.

Основная функция мечтателя проявляется на начальном этапе, когда новые цели и идеи только формируются, и ориентирована на перспективу. Мечтатель должен помочь человеку увидеть, как все составляющие его плана складываются в одно целое. Функция реалиста выражается в поиске подходящих для реализации намеченного плана инструментов, чтобы абстрактная идея могла оформиться в нечто конкретное. Реалист помогает человеку перейти от мыслительного процесса к действиям.

Критик же, в свою очередь, нужен для того чтобы оценить появившуюся идею или намеченный план по достижению цели с критической стороны. Критик призван помочь человеку найти слабые точки в его замысле, попытаться определить потенциальные проблемы или моменты, которые могли быть упущены. Также критик обращает внимание человека на такие вещи как экологичность плана, его реалистичность, вторичные выгоды и т.п.

Подход к любым делам с применением стратегии творчества Уолта Диснея во много раз повышает результативность и личную продуктивность человека. А познакомиться с этой стратегией подробнее вы можете здесь.

5

2a.Язык и культура формируют общеразделяемую множеством людей карту.

Two important characteristics of maps should be noticed. A map is not the territory it represents, but, if correct, it has a similar structure to the territory, which accounts for its usefulness. Alfred Korzybski

Нужно отметить две важных характеристики карт. Карта не является территорией, которую она репрезентирует, но, если эта карта верна, она имеет общую с территорией структуру, и это делает ее полезной. Альфред Коржибский.

Люди, исследующие или рассматривающие человеческое мышление в контексте более, чем одного человека, конечно, понимают, что одна и та же идея может по-разному рассматриваться двумя разными персонами. Но они также понимают и другое: если некоторая общность людей разделяет язык и культуру, то они также до определенной степени будут разделять значения слов, те репрезентации, которые за этими словами стоят. Наиболее полно разные люди одной культуры будут разделять воспринимаемые непосредственно объекты (напр., дом в смысле «строение», спички, яблоко)и действия (напр., взять, дать), и гораздо хуже разделять, а то и вовсе не разделять — понятия и операции абстрактные (чтобы недалеко ходить, просто попросите товарища, совсем незнакомого с НЛП, описать «собственное состояние в терминах репсистем, и добавьте, каких именно: визуальной, аудиальной, кинестетической и ольфакторной», а потом наблюдайте непонимание).

Другое дело — люди, поверхностно знакомые с НЛП и совсем незнакомые с работами А. Коржибского. Для них на что не укажи — на важность лингвистической точности инструкций, на то, что в НЛП присутствует программность, поэтому шаги техник надо исполнять именно в оригинальном порядке, а не менять местами, на то, что если этого не делать — техника будет исполнена неправильно, – на любое из этих замечаний можно получить приводящий в недоумение ответ: «А это моя карта. Она, как известно, не территория.», и подразумевать это будет обычное «отвали от меня».

Предвкушаю, что если взять определение «веры» и «убежденности» из словаря, многие из таких, неверно интерпретирующих Коржибского, заявят: «а в моей карте это не так, а этак». Можно долго объяснять им, что толковые словари составляются для двоякой цели:

1. раскрывать (выражать эксплицитно) вербальные репрезентации, имплицитно разделяемые целой языковой культурой (выполнять лингвистическое моделирование); 2. обучать людей значениям этих вербальных репрезентаций (инсталлировать лингвистические модели).

Но наиболее выразительно об этом написал польский автор Анджей Сапковский, иронизировавший над горе-писателями, не знающими реалий средневековья и поэтому допускавших забавные ляпы в своих фэнтезийных романах:

Критик свое знает. Фэнтези не фэнтези, говорит он, законы обязывают. Двуручный меч — это меч двуручный, кольчуга — кольчуга, арбалет – -арбалет, конь — конь, сом — сом, а мыло — оно и есть мыло. И надобно признать: во многих случаях критик бывает абсолютно прав. Если автор фэнтези утверждает, что: а) барбакан (сторожевая башня перед крепостной стеной (историч.)) есть устройство для разрушения крепостных стен; б) гизарма — это казарма городской стражи; в) натянутые арбалеты возят во вьюках; г) у сома есть чешуя; д) мыло мылится в морской воде, то такой автор нарушает принципы терминологии, логики, не знает, о чем пишет — ergo: он дубина, причем не боевая палица, а простая палка.

Анджей Сапковский, «В горах коровьих лепешек»

Чтобы ничего не додумывать самим (ведь большая часть читателей наверняка не является носителями англоязычной культуры), не нарушать «принципы терминологии, логики» и ясно представлять себе, что подразумевается в англоязычных источниках под словом belief, предлагаю обратиться к наименее предвзятым и наиболее отражающим языковую карту целой культуры словарям — толковым.

Почему на самом деле НЛП не работает

Научная критика

Некоторые психотерапевты используют НЛП для лечения страхов, фобий, беспокойства, низкой самооценки, стресса, посттравматических синдромов, алкогольной и наркотической зависимостей, а также других психологических проблем. Результаты у такой терапии неоднозначны Neuro‑Linguistic Programming Therapy. Psychology Today. . НЛП не является строго научной методикой Kandola A. What is NLP and what is it used for? Medical News Today , как, например, когнитивно‑поведенческая терапия, и опытов, подтверждающих, что оно работает, практически нет Neuro‑Linguistic Programming Therapy. Psychology Today .

В 2012 году британские психиатры опубликовали результаты исследования эффективности практик НЛП. Они были в целом положительными, но специалисты пришли к выводу Neurolinguistic programming: a systematic review of the effects on health outcomes. British Journal of General Practice , что влияние нейролингвистического программирования на психологическое здоровье недостаточно изучено.

Чуть более оптимистичные для сторонников НЛП результаты получили Holander J., Malinowski O. The Effectiveness of NLP: Interrupted Time Series Analysis of Single Subject — Data for One Session of NLP Coaching. Journal of Experiential Psychotherapy голландские психологи в 2021 году. После однократного сеанса нейролингвистического программирования 64% пациентов с несерьёзными психологическими нарушениями сообщили об улучшении своего душевного состояния. В эксперименте участвовали 25 человек. Тем не менее, учёные из Нидерландов рекомендовали дальнейшее изучение методики НЛП.

Гораздо больше учёных выступают с критикой нейролингвистического программирования. Ещё в 2004 году профессор Университета Джорджа Мэйсона Дэниэл Дракман опубликовал исследование, проведённое по заказу армии США. В нём он заключил Druckman D. Be All That You Can Be: Enhancing Human Performance. Journal of Applied Social Psychology , что методы НЛП не работают.

В 2010 году польский психолог и автор научных книг Томаш Витковски отобрал Witkowski T. Thirty‑Five Years of Research on Neuro‑Linguistic Programming. NLP Research Data Base. State of the Art or Pseudoscientific Decoration? Polish Psychological Bulletin из 315 статей о нейролингвистическом программировании 63, опубликованные в журналах из рейтинга международного научного индексирования (ISI), и проанализировал выводы из них. Только в 18,2% исследований подтверждается эффективность НЛП. 27,3% опубликовали неопределённые результаты. Большая же часть (54,5%) опровергают концепцию.

В 2014 году вышло исследование сотрудников Канадского агентства по лекарствам и технологиям в здравоохранении. Они пришли к выводу Neuro‑Linguistic Programming for the Treatment of Adults with Post‑Traumatic Stress Disorder, General Anxiety Disorder, or Depression: A Review of Clinical Effectiveness and Guidelines. Canadian Agency for Drugs and Technologies in Health. Rapid Response Report. , что НЛП не помогает при лечении посттравматического, тревожного и стрессового расстройств.

Скептики указывают Roderique‑Davies G. Neuro‑linguistic programming: Cargo cult psychology? Journal of Applied Research in Higher Education , что последователи НЛП используют устаревшие представления об устройстве мозга, допускают фактологические ошибки, применяют псевдонаучную терминологию. За почти полвека существования нейролингвистического программирования ни одного серьёзного исследования, подтверждающего его эффективность, не появилось Kandola A. What is NLP and what is it used for? Medical News Today .

Мария Николаева

Специалист по философии, автор книг по социологии, восточным психотехникам, преподаватель, переводчик, исследователь.

Неэффективность НЛП связана прежде всего с примитивизацией человеческой психики, реакции которой пытаются свести к компьютерной технологии, то есть «программированию». Но если любая программа для ПК, даже самая сложная, просчитывается до малейшего шага, то свобода воли человека позволяет ему делать совершенно непредсказуемые ходы.

Попытки свести человеческое поведение к биокомпьютеру и взяться за его перепрограммирование не могут увенчаться успехом точно так же, как никакой искусственный интеллект в обозримом будущем не сможет заменить творческую личность. Все подобные перспективы остаются лишь научной фантастикой, но не становятся наукой. Именно так и нужно понимать пользу НЛП — как поучительную утопию, которая лишь подчёркивает отличие реальности как таковой.

НЛП и секты

Антропология и социология относят НЛП к явлениям нью‑эйджа, или религий нового века. Проще говоря, к сектам. В частности, утверждается, что последователи сект используют методы НЛП для обращения людей. Тимоти Лири в книге «Технологии изменения сознания в деструктивных культах» указывает, что для вербовки новых членов секты используют нейролингвистический рефрейминг и методики погружения в гипнотический транс.

В целом НЛП — продукт своего времени. Сравнение с нью‑эйджем не случайно: нейролингвистическое программирование появилось в одну эпоху с религиями нового века. Исследователь сект и культов Джозеф Хант назвал Hunt J.S. Alternative Religions: A Sociological Introduction. Ashgate. 2003. НЛП альтернативой саентологии. Тот же Бендлер, персонаж абсолютно в духе той эпохи, был наркоманом и проходил Psychotherapist Not Guilty in Prostitute’s Murder. Los Angeles Times подозреваемым в деле об убийстве.

Неправильный термин

В русскоязычной литературе по НЛП с легкой руки первых переводчиков появился такой термин как «убеждения». Причем обозначали им некоторую систему взглядов или одиночную идею даже особенно не задумываясь об употреблении этого термина. Дескать, «убеждение», и все тут. Правильно ли мы понимаем этот термин, и, следовательно, правильно ли переводим оригинальный английский термин? Цель данной статьи — ответить на эти вопросы.

Стоит ли лишний раз упоминать о том, как важно для любого практика нейролингвистического программирования выбирать слова?